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中国韭菜被割心理学

2019-10-29 23:21:51 申博龙虎登入 

  最近各地网贷都在密集退出,比如深圳的139家昨天刚发了“自愿退出且声明网贷业务已结清”的声明,好多都退的悄无声息。

  去年退的或者说跑路的完全不是这音量,今年音量大的是教育机构。比如韦博和开心豆。去年倒霉的踩雷的是同时投了几家暴雷的平台,今年倒霉的家庭是大人报韦博,孩子报开心豆。有些还一下报了两三年,3万块交进去,刚上了一周课就雷了。

  开心豆跑了之后,有家长愤怒的表示,怎么跟P2P似的,说跑就跑,一点责任心都没有,家长和孩子都成了韭菜。

  这家长估计还投了P2P,在我看来,不但教育,万物皆可P2P,行行皆有跑路人。

  以教育机构为例,家长等于在平台买了个标的,标的内容是外教或中教授课。但到底谁授课并不清楚,就指定了教师的,机构也有换人的权利。

  这跟P2P买个标也没啥区别,而且假标假一个,自融毁一窝。P2P行业好歹还有个资金存管,需要麻烦一点,教育机构目测没这要求。大家预付一年甚至更久的学费进去,资金去向也没人监控,就是个合法的资金池。至于使用了教育分期的,等于这杠杆又放大了12倍至少。

  韦博和开心豆跑路,很多人都非常的不理解,这是个赚钱的生意啊,以开心豆为例,一个班上限12人,一年学费至少在15000以上,这就是180000,每周也就2节课最多,一节课一个半小时,一个中教加个外教,一个周末下来,可以同时搞上至少4个班。外教工资高点,中教没多少钱,多好的生意和现金流。

  问题是合法挣钱的速度再快也赶不上圈钱,猛打一波广告,收上一笔学费,直接跑路才是拿钱最快的,不跑的话,这收来的钱就要变成房租、工资、推广费等给人发出去。

  据说高老板银行转账的时候,被在韦博学过英语的柜员给报警了,但因为高老板平时就喜欢跑步身手敏捷,所以跑掉了。

  回忆下我之前认识的老板,好像都挺爱跑步,尤其是干区块链的那位,还跑过了伦敦桥,目测现在他又可以加强锻炼,猛割一波韭菜跑路了。

  去年到今年,见识了几个行当的韭菜,包含P2P韭菜、代理商韭菜、家长韭菜,虽然镰刀不一样,但韭菜们被割之后的心理表现基本还是一致的。

  第一步:慷慨激昂,高标准,严要求,不达目的不罢休。

  比如P2P难民要的是本息全还,老板都进去了或者买飞机了甚至都客死他乡了也是这要求。不过这愤慨一般只表现在微信群里,表现在话语里,至于真的到平台所在地闹的,比例不知道占了多少。因为群主在群里征集到现场人数的时候,很多人就考虑到自己还有工作了,所以闹腾的事就尽量搭顺风车。

  教育韭菜最开始要的要么退款,要么恢复课程,反正就是不要任何损失,这要求想当然是实现不了了。

  第二步:接受打折,愿意配合。

  在心理平静之后,好多人也清楚有些东西是该做坏账处理的,但全损是不能的,可以接受稍微打点折扣。

  这一步也是镰刀们早就想好的,比如好多P2P打折收债权,至于折扣,肯定是打到骨折的那种,有些还贴心的开发了债权转让系统或者抵扣商城,但高于某个折扣的肯定是转不掉的,比如卖烟花的熊猫。东融也搞了个商城,里面的商品价格搞到不可思议,比如IPHONE11,据说可以用12万的债权来换,怕是用金子做的手机。还要某宝搞了一堆床上用品

  教育机构的,也会给个退路。比如开心豆的价位是行内偏高的,家长们可以说都是优质韭菜,很受其他机构比如XX堡、X孚之类的欢迎,所以这些机构就专门针对开心豆学员搞了所谓的免费课程,比如某堡就给了48节课免费赠送,上完再上就要花钱续费了。

  如今教育机构一个获客据说要几千块,某堡某立抱着雪中送炭的美名来获取一个之前的高端客户还是划算,虽说送了48节课出去,但他们真正的成本估计也就几百块,只要客户后面续费还是超级划算的。而且还打着公益的名义。

  第三步:心灰意冷后放弃,走在下一次踩雷的道上。

  人的耐心都是有限的,在经历过短暂的愤怒之后,很多人心里已经把踩雷的部分做了坏账,就此放弃。

  但以后就不投或者不报了吗?P2P的韭菜还有点可能,虽然也有大批前面踩雷后面还想再补回来,结果又踩一个。

  家长韭菜绝对不会放弃,因为孩子教育等不得,所以在商量WQ的同时,就有几位家长已经约好一起去看某机构,可能的教训就是看好钱包,超过3个月的不报。

  事实上,除了学而思、四季之类线上,可以按3个月一个周期,按国家规定来报,其他类似学英语的机构都是以年为最小单位,群里就有家长先踩了巧恩英语的雷,然后想着找个大品牌安全,又踩了开心豆。

  这个时候呢,很多损失大或者这钱占他资金比重大的还不放弃,想继续闹腾,但很多人已经向前看了,WQ你们去,反正我就搭个顺风车,真闹腾成了一样获益,闹腾不成我也没付出什么。口头上支持不断,行动上支持罕见。

  不管哪个行当的韭菜,最后都是这么个心理。某种程度上说,这是对的,因为牛奶已翻,再闹无益,麻溜的挣钱去买下一杯才是正经。

  P2P的韭菜,破的是财,但家长韭菜还是要尽量避免,选择机构时睁大眼,因为破的不仅是财,还耽误了下一代的功夫,虽然有些班本身也是智商税。

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(责任编辑:王治强 HF013)
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